好物联盟创始人五阿哥是<波波来了>第55位嘉宾,他搭建了50个抖音种草号矩阵,拥有1000万粉丝,单月带货变现做到500万。用半年时间打造了我是阿菜心这个抖音号,这个账号目前,带货交易总额超过300万,6月的佣金收入做到68.8万元,这是一个非常恐怖的数据。很多人在做抖音的时候,都遇到了变现问题,虽然粉丝量做得很大,但是呢,变现起来非常不理想。那五阿哥呢,在变现这一块就做得非常好,他认为,抖音通过电商变现的方式,远比广告变现的天花板要高得多。抖音广告变现是一件一将功成万骨枯的事情,什么意思呢?就是说,广告变现是一个头部通杀的领域,第二名和最后一名没有区别,品牌方选择kol投放广告,大部分的时候,都只会考虑某个细分领域的名。所以呢,你只有做到了细分领域的名,才有广告主一直投你。但电商变现就不一样,你可以在只有100个粉丝的时候,就能开始带货赚钱,这是一种门槛比较低,但天花板却非常高的方式。关于抖音变现的方式,相信这篇文章会给你带来巨大的帮助。一、寻找下游供应链的四个方法做抖音带货变现,前提是你一定要找到好的货源,我问五阿哥,在找供应链这块有什么方法,他给我总结了四种方式。种方式,跑展会。这是直接,效率也最高的方式,其实无论在广州还是深圳,每个月基本上都会有一些大型展会,比如说,礼品展,虽然叫做礼品展,但这只是说他走的是礼品渠道而已,其实呢,大部分产品还是这种像家居日用类型的,这种类型的产品就非常适合用来带货。跑展会的时候,你可以直接找到商家,要联系方式,加微信,然后再具体聊合作方式,筛选出适合自己的商家。那怎么去找这种展会信息呢?其实很简单,你只要去各种展会的看看,你就会发现上面其实都有排期,根据排期找到适合自己定位的展会,然后就可以针对性的去找。第二种方式就是对接淘宝联盟。淘宝联盟是什么呢?简单说,就是你可以在上面选淘宝店家的产品,帮他们推广,推广成功后,你就可以拿到佣金。怎么做呢?你可以直接找淘宝联盟的,然后,注册一个账号,就可以在上面选推广的产品。这种方式好坏都很明显,好的地方就是这上面的品类很多,而且选起来非常方便,但是呢,佣金比较低,并且锁佣期不稳定。锁佣期不稳定是什么意思呢?比如说,你看到一款产品,佣金是20%,你觉得佣金够高,产品也适合做抖音,然后呢,你就寄了个样,把视频拍好,发布到抖音上去。这时候商家是可以根据自己的实际情况,在淘宝联盟调佣金的比例,比如说,从20%调到了15%、5%、3%,甚至更低,那对于你来说,你的收益就减少了。高佣的情况,很有可能是商家在走大淘客渠道,所以就在那特定的几天开了高佣。特别是对于抖音带货来说,你很可能在一个小号上发一条带货视频就火了,火了之后,这个带货数量是会在1万单以上的,那佣金比例要是被调低了,你拿到的佣金就会少了很多。第三种方式是对接有赞市集,有赞市集是什么呢?你可以理解是有赞商家的线下资源对接会,有赞商家和淘宝商家不太一样,有赞商家更多的是工厂方、厂家,或者是一些比较有当地特色的产品的商家。你可以直接去到线下,直接找有赞的商家聊合作方案,比如说,是不是一件代发,佣金要按什么比例,等等。第四种方式是大咖站台,如果你的创始团队里,有一位小有名气的大咖,你就可以让他多出去站台分享,只要一对外分享,自然就会有很多供应链的资源向你倾斜。分享智慧是这个上廉价的投资,只要你愿意走出去,分享,你就会发现,你的资源越来越多。二、内部私密信息淘宝联盟对抖音电商的扶持上面我们说过,直接在淘宝联盟的网站上拿公开佣金,有个弊端,就是佣金比较低,并且锁佣期不稳定。但是,从去年开始,淘宝联盟开始尝试内容电商版块后,发现增长非常快。所以呢,今年他们特别重视这一块,做了很多动作,特地对一些MCN机构,在抖音电商领域进行扶持,给出了很多的扶持政策。主要是从产品端、结算端、营销端三个方向去做扶持。编辑搜图产品端是怎么做的呢?比如说,锁佣产品库。在这个锁佣产品库里,所有产品佣金都在20%以上,并且在固定的时间段内,他的佣金是锁定的,不能更改。比如说,商家设置了某个商品的佣金是20%,那么在一个月内,这个佣金都是固定的,不能调比例,这在很大程度上,能保障推广者的利益。还有一个是内容产品库,这里面有两部分内容,一个叫吾折天,还有一个叫小金库。吾折天里面都是品牌产品的价、打折价,你可以在里面找到性价比高的牌货。小金库呢,就是一个爆品库,这里面集合了各种爆款产品,或者有可能会成为爆款的产品。这个内容产品库,很大程度上,就帮助这些带货达人,降低了选品的难度。还有一个叫红人轻店铺,这个其实是一个链接的结合体,什么意思呢?就是说,这个是给达人定制的一个店铺。相当于你可以在淘宝上拥有一个手淘店,但不一样的地方是,这个手淘店的产品不是你的。你可以直接拿内容产品库的商品,放到自己的轻店铺上,发货是别人发,你呢,就通过CPS这种结算的方式去拿佣金。这个轻店铺首先解决了重运营的问题,你不需要做仓储发货等等事情,你只需要复制好选品,然后去推就好了.再一个,你可以通过这个轻店铺,测试你的粉丝更倾向于你要卖什么东西,你可以有一个试错的成本,不需要说,自己弄了整个供应链做,发现粉丝不喜欢产品后,还得再推倒重做。这个红人轻店铺,是不能直接挂在抖音的购物车上的,因为购物车只能挂单个产品,但是呢,你可以把这个店铺放在签名栏里。比如说,你可以在抖音的签名栏上写,在淘宝搜什么名字,就能购买更多好产品。这样就可以让红人在不同内容平台,都可以有一个手机淘宝店去沉淀粉丝,实现转化,这也就是私域流量的管理。这个红人轻店铺呢,是需要跟小二申请的,申请通过后,后台就会给你开通这个功能,然后呢,你就可以在淘宝联盟APP上看到进入红人轻店铺的按钮,进入之后就可以对店铺进行设置。除了产品端的扶持之外,在结算端,淘宝联盟也有一些新的形式。比如说,多种结算方式。我们知道,淘宝联盟一般都是通过CPS的形式结算,就是按实际成交的商品,去结算佣金,但是呢,现在除了CPS之外,还有CA和T的结算方式。CPA就是按进店流量去结算,比如说,我通过你的链接,进入这个店铺,那么我就可以拿到相应的佣金。CPT是按用户的使用时长去结算,就是用户在平台内的留存时间。还有一个是跨店结算,比如说,你在抖音购物车上加了一个商品,然后呢,你的粉丝通过你的抖音视频,进入到店铺A。再然后呢,这个粉丝,没有在店铺A购买商品,到了店铺B那里购买了商品,那么你也能拿到佣金。如果你没有这个跨店结算的权益,你就没有任何收益了。当然这个权限是比较的,达到一定体量的MCN机构,或者达人,可以申请到。其实这就是一个绑定机制,只要这个粉丝是因为你的链接,进入到淘宝里,那么他在淘宝内的购买行为都与你有关。最后就是营销端,淘宝联盟有一个叫武器库的版块,这个其实就是营销手段,也就是说,可以给你的红人轻店铺设置一些营销功能。比如说,满多少减多少,买什么送什么,买两件减一件等功能,这样,一个红人运营起来就能有更多玩法。这些信息呢,都是属于比较内部的信息,问五阿哥这些信息是从哪里获得的,他说,这里面有一个干货,就是你去参加会议的时候,一定要留到最后。这些内部信息的来源,是因为五阿哥在三月份参加了一个年度的淘客大会,然后呢,他就一直等到最后会议结束了,上去跟主办方的人聊天,然后加微信,在那种场合,没人会拒绝你加微信的要求的。再然后呢,五阿哥就在微信上找主办方的人聊,慢慢的就聊到了这些讯息。其实,淘宝联盟的人还是特别希望能对接到这些优质的MCN机构,因为他们也希望借助这些机构,来扩大自己的流量,这里面还是存在了一些信息差。编辑搜图这一节,我们总结了淘宝联盟对于抖音电商的扶持方式:第一,产品端,所有产品佣金都在20%以上,并且还有吾折天、小金库,红人轻店铺的版块。第二,结算端,除了CPS之外,还有CA,T,跨店铺结算等方式。第三,营销端,就是给红人轻店增加各种营销功能,比如满减,满送,买二送一等等。还有一个干货点,参加会议的时候,一定要留到最后,因为那个时候,你加主办方微信,他们是不会拒绝你的,这能帮助你获取更多信息。三、适合在抖音带货变现的产品的三个特征我们找到好的供应链之后,下一步就要做选品的动作,选品要怎么做呢,哪些产品更适合抖音电商呢?这里,五阿哥总结了3个特性,只要符合这3个特性,那这个产品就非常适合在抖音上变现。个特性是强需求,高性价比。强需求比较好理解,就是大家都有需求的产品,但是高性价比要怎么理解呢,什么样的产品才算高性价比呢?你只要记住一个点,在抖音上,你选的产品,价格最好低于100块。价格超过100块的,跟价格100块以内的产品,他们的销量基本上都是差两个量级的。100块以内的爆品,很多时候都是一万单或者几万单这种量级。如果是100块以上的,很有可能就是几百单,或者多一千多单。所以,要选择100块以内的产品。第二个特性是高颜值,这个产品要好看,要有少女心。比如说,之前爆火的星巴克猫爪杯,大部分人都是被这个杯子的高颜值吸引住,你想想看,把饮料倒入猫爪杯后,会出现一个立体的猫爪形状,而且不论倒入什么颜色的饮料,最后都显示粉红色,这是不是就是一款高颜值,有少女心的产品。这种极强的视觉冲击力,就会让粉丝有一种购买欲和分享欲,大部分人都想炫耀自己的新发现,这就形成了一种口碑裂变。第三个特性就是功能性,比如说,做美妆的,你就要针对女性的痛点去选品,比如说,美白、、祛痘,什么样的产品能到粉丝的痛点,就属于功能性产品。这一节,我们学会了适合抖音变现产品的三个特性,个特性是强需求,高性价比,第二个特性是高颜值,第三个特性是有功能性。四、做一款抖音爆款产品的两个策略个叫主动造概念,第二个叫跟随策略。在抖音上,每隔一段时间都会有某一个概念性的东西很火爆,其实在护肤品领域,这种概念性东西,都是一个轮回。比如说,前阵子很火的24K黄金精华,这个概念很久前就有人炒过,只是又被重新拿出来,用新的方式再去炒一遍而已。所以呢,这个主动造概念更多时候都是头部的IP在做的,比如说,李佳琦这样的IP,或者大体量粉丝的MCN机构,他们去造一个概念,爆的几率就非常大。那对于中部腰尾部的达人来说,最好的方式就是跟随,怎么跟呢?个方式就是,关注几个大的IP,比如说,我关注李佳琦,看看李佳琦近推什么,我就跟着他去推类似概念的产品,那爆的几率是比较高的。第二个方式,就是去看像大淘客,或者好单库这些PC网站,这些网站都会有24小时的实时日销榜,然后呢,你可以再去做筛选。比如说,看看美妆领域当天火的是什么,然后再确定自己要推什么产品。第三个方式,就是去看跟抖音调性类型的平台,比如说小红书,B站等等,这些平台面向的用户都是年轻的、女性群体居多,所以在这些平台上能火的产品,在抖音上也很有可能会火。第四个方式就比较特殊,就是去一些厂家那里套信息,什么意思呢?很多大网红或者MCN机构,他们要造一个概念性的产品时,肯定需要提前备货,那他们就会先跟工厂下单。所以呢,你只需要找到他们合作的工厂,就能比别人早一点知道他们准备卖什么,在时间差上面就能比人早一点知道要备什么货。还有一个选爆款的小技巧,就是通过粉丝的建议去推产品,有些铁粉,他们对你很信任,会告诉你,希望你什么类型的产品。或者,他们也会把自己认为好的产品给你,这些都是非常有价值的信息,因为这些都是你的精准用户真实的需求,跟她同一类的人群,肯定也会有类似的需求。这一节,我们学会了两个做爆款产品的策略,个策略叫主动造概念,第二个叫策略叫跟随策略,还有一个小技巧,就是通过粉丝的建议去推产品。